السلام عليكم
احتاج من اصحاب الخبرة الاجابة على السؤال كيف تعرف ان هذا العميل جدي في العمل معك ام لا؟ وماهي الاستراتيجيات التي يمكن الاستعانة بها للاستهداف عملاء جدد؟
السلام عليكم
احتاج من اصحاب الخبرة الاجابة على السؤال كيف تعرف ان هذا العميل جدي في العمل معك ام لا؟ وماهي الاستراتيجيات التي يمكن الاستعانة بها للاستهداف عملاء جدد؟
بحكم خبرتي في مجال المبيعات سألخص لك في نقاط بسيطة السيناريوهات المتاحة في هذا الصدد. سأتناول في هذا الموضوع صنفين من العملاء لا ثالث لهما: (الأفراد - والشركات)
يمكنك توجيه مسار الحوار الى النقطة التي تريدها لكن دعنا نشرح بعض المفاتيح التي تساعد في معرفة الجدية:
بهذه النقاط يمكن أن نرتب أولويات التعامل بهذا الشكل:
هنا يكون الأمر معقدا بعض الشي. فطبيعة من ستستهدفه ليس عميل عادي أبدا.
كيف ذلك؟
الشركة بها مسؤول مبيعات ومدير مساعد ومؤسس وباقي الأقسام كـ(التخطيط - تنظيم وإدارة - سكرتارية - …)
هنا يتعين عليك التواصل مع الرؤوس الكبيرة في الشركة، حيث أنهم هم أصحاب اتخاذ القرار والمسؤولين عن الموارد والسيولة المالية.
في العمل الحر… لا أعتقد أنك ستحتاج التعامل مع الشركات… يمكننا استكمال حديثنا في الشأن لاحقا اذا أردت
الآن نأتي الى بعض المهارات الشخصية التي يجب العمل على تحفيزها:
أرجو أن تكون الصورة أوضح الآن بشكل أكثر
#الأسئلة-والاستفسارات – #مقالات-ونقاشات – #أكاديمية_كورتابز – #في_خدمتكم_دوما
نصائح ذهبية
بالإضافة للكلام الرائع الي ذكرة نصر مشكور
احتاج من اصحاب الخبرة الاجابة على السؤال كيف تعرف ان هذا العميل جدي في العمل معك ام لا
كل العملاء عندما يبدأو بمناقشة مشروعهم ومتطلباته معك يبدوا جديين ولكن عندما يأتي الموضوع لمناقشة المادة ينكشف الجدي من الغير جدي وطلب واحد سيختصر عليك الطريق:
أطلب 50% من المبلغ المتفق عليه مقدماً
عين الصواب مهندسنا
أهم شيىء هو معرض الأعمال (Portfolio)
معظم الأعمال التي قدمت عليها كانوا يريدون رؤية أعمال سابقة لي . لذلك أراها من أهم النقاط التي يجب التركيز عليها
ما هى المواقع للى اعمال الحره ف البرمجه
ومتى ابدا العمل فيه ؟ هل بعد انتهى من كورس مع هذا محتمع ؟
منصات العمل الحر تتيح لك انك تشتغل في أي حاجة… سواء برمجة أو لا
لو كتبت في جوجل هتلاقي كتير
بالنسبة للمنصات العربية عندك:
شوف انت قوي في ايه وتوكل على الله
اشكرك
هذا السؤال مهم جدا وربما يحتاج لموضوع قائم بذاته .
إليك أهم الاستراتيجيات للحصول على العملاء :
قم ببناء معرض اعمال فيه افضل اعمالك
استغلال وسائل التواصل في التسويق لنفسك حيث يمكنك انشاء حسابات تواصل منفصله عن الحسابات الشخصيه وتضع فيها معلومات توضح للعملاء تخصصك واتاحتك للعمل ، هذه النقطه مهمه جدا حيث وسائل التواصل مصدر أساسي للعملاء ، وايضا لا تنسى تحديثها على طول برفع احدث اخر الأعمال
الاصدقاء : حاول بناء شبكه كبيره حولك من الاصدقاء والمعارف في المجال قم بمتابعه كل من له صله في المجال
لا تخجل من طلب المشاريع قم بطلب العمل مجددا من عملائك السابقين وايضا عند حصولك على عميل أحرص على بناء علاقه جيده معه .
واخيرا
منصات العمل الحر العربيه والاجنبيه